運用代行を検討すると、月3,000円のところもあれば、月50万円のところもあります。この差は何なのか。そして、広告費が少ない店舗ほど手数料率が跳ね上がるという、見積書からは読み取りにくい構造について整理します。
1. 業態別の費用相場（2026年）
| 種類 | 月額の相場 | 初期費用 | 最低契約期間 |
|---|---|---|---|
| SNS運用代行 | 10万〜50万円 | 0〜30万円 | 6ヶ月〜1年 |
| LINE運用代行 | 3,000円〜50万円 | 0〜50万円 | 3〜6ヶ月 |
| MEO業者 | 3万〜10万円 （中央値5万円前後） | 0〜5万円 | 6ヶ月〜1年 |
| 広告代理店 | 広告費の20% ＋最低手数料5万円 | 0〜10万円 | 3〜6ヶ月 |
| 制作会社に都度発注 | 1本1万〜5万円 （動画は3万〜10万円） | — | — |
幅が広すぎて、これだけでは判断できません。差がどこから来ているのかを見ていきます。
2. なぜ同じ「SNS運用代行」で価格が10倍違うのか
結論から言うと、「どこまでやるか」が違います。費用の内訳はおおむね次のように分かれています。
- 月10万円以下：投稿の代行のみ（企画は自社、素材も自社提供）
- 月20〜30万円：投稿に加えてコメント返信などの運用全般
- 月50万円以上：広告運用やコンサルティングまで含む
そして2026年現在、価格差をいちばん大きくしているのが動画（ショート動画・リール）です。「素材は自社で撮って渡す」プランと「撮影から任せる」プランでは、月額が10〜20万円以上変わることもあります。
月5万円の見積書と月30万円の見積書を並べて「安いほうにしよう」と決めると、たいてい後から追加費用が出ます。同じ範囲でいくらかを揃えないと比較になりません。
3. 「最低手数料5万円」の落とし穴
広告運用の代行費用は「広告費の20%」が業界の標準的な料率とされています。ここまでは有名な話です。
問題は、多くの代理店が「最低手数料」を設定していることです。相場は月5万円前後。これが何を意味するか、実際に計算してみます。
| 出す広告費 | 手数料（20%） | 最低手数料5万円 を適用すると | 実質の手数料率 |
|---|---|---|---|
| 100万円 | 20万円 | 20万円 | 20% |
| 50万円 | 10万円 | 10万円 | 20% |
| 25万円 | 5万円 | 5万円 | 20% |
| 10万円 | 2万円 | 5万円 | 50% |
| 5万円 | 1万円 | 5万円 | 100% |
月10万円の広告を出したい店舗は、15万円払って10万円ぶんしか広告に使われないことになります。5万円は「運用してもらう対価」として消えます。
これは代理店が悪いという話ではありません。運用にかかる人の手間は広告費の多寡に比例しないので、少額案件に最低ラインを設けるのは合理的です。ただ、小さく試したい店舗にとっては、この構造が「広告を試せない理由」になっているのは事実です。
もし少額から広告を試したいのであれば、確認すべきは料率ではなく「最低手数料がいくらか」です。ここを聞かずに「20%です」だけで判断すると、実際の請求額と大きくずれます。
4. 「初期費用0円」にも条件がついている
MEO業者の初期費用は0〜5万円が相場ですが、0円をうたっている場合、6ヶ月〜1年の長期契約が条件になっているケースがほとんどです。
初期費用3〜5万円のプランには、ビジネスプロフィールの設定代行、写真の撮影、キーワード選定といった初期構築が含まれていることが多く、これはこれで妥当な金額です。「0円だから得」ではなく、「0円のぶんをどこで回収する設計か」を見てください。
5. 見積書で必ず確認すべき4項目
- ① 初期費用——0円の場合、その条件は何か（契約期間の縛りがないか）
- ② 最低契約期間——途中でやめられるか。違約金はあるか
- ③ 広告の手数料——料率だけでなく最低手数料がいくらか
- ④ 含まれる範囲——企画は？ 制作は何点まで？ 動画は？ レポートは別料金か？
この4つを聞いたときにすぐ答えが返ってこない会社は、あとから追加費用が出る可能性が高いと考えていいと思います。逆に、聞く前から書いてある会社は信頼できます。
- 相場の幅が大きいのは「どこまでやるか」が違うから。金額ではなく範囲で比べる
- 2026年の価格差の主因は動画（撮影込みかどうかで月10〜20万円変わる）
- 広告代理店の最低手数料5万円により、広告費10万円だと実質50%の手数料になる
- 「初期費用0円」は長期契約が条件のことが多い
- 見積比較は初期費用・最低契約期間・最低手数料・含まれる範囲の4項目で揃える
月額39,000円（税別）のみ、初期費用0円、最低契約期間なしです。広告費に対する手数料は0円——最低手数料もありません。お預かりした予算は全額が広告に使われます。広告の月額上限は契約時に固定し、それを超える出稿は行いません。
含まれる範囲（および含まれないもの）は、料金ページにすべて書いています。
本記事は特定の成果を保証するものではありません。
